((Traduction automatisée par Reuters, veuillez consulter la clause de non-responsabilité https://bit.ly/rtrsauto)) par Savyata Mishra
Les baisses de prix de Target TGT.N sur les produits d'épicerie portent enfin leurs fruits.
La société basée à Minneapolis a renoué avec la croissance des ventes comparables après plusieurs trimestres moroses , car les clients qui visitaient les magasins de la grande surface pour ses produits alimentaires à prix réduits et ses articles ménagers quotidiens ont fini par parcourir d'autres allées également.
"Oui, les clients de (sont) soucieux de leur budget. Et oui, ils sont à la recherche de bonnes affaires et de valeurs quotidiennes. Mais ils sont également prêts à faire des achats lorsqu'ils trouvent la bonne combinaison de mode et de nouveauté au bon prix", a déclaré le directeur de l'exploitation de Target , Rick Gomez, aux analystes lors d'une conférence téléphonique qui a suivi la publication des résultats, mercredi.
Les ventes de Target dans les rayons d'alimentation ont toujours représenté une part beaucoup plus faible de ses ventes que celles de son rival Walmart WMT.N , l'habillement, l'électronique et les produits pour la maison occupant plus d'espace dans les rayons - une combinaison qui a nui aux ventes au cours des deux dernières années, les consommateurs en proie à l'inflation ayant réduit leurs dépenses discrétionnaires.
Pour tenter de séduire les consommateurs les plus sensibles aux prix, Target a baissé les prix de plus de 5 000 articles populaires cette année, notamment le pain, les sodas, les serviettes en papier et les aliments pour animaux de compagnie. Elle a également lancé une ligne de produits de base sous marque de distributeur appelée "dealworthy", qui comprend près de 400 articles tels que des chargeurs d'iPhone et des articles de toilette à moins de 10 dollars.
Cette stratégie est judicieuse. Ses concurrents, dont Walmart, Costco COST.O et Amazon.com AMZN.O , ont tous déclaré que les consommateurs étaient à la recherche de bonnes affaires.
"Il s'agit en quelque sorte d'une stratégie ancestrale: vous ne faites pas de bénéfices sur les produits de base, le lait, les œufs et le pain, mais vous utilisez des prix bas sur ces produits de base pour inciter les gens à entrer dans le magasin et, avec un peu de chance, ils finissent par acheter des produits à plus forte marge ", a déclaré Blake Droesch, un analyste d'Emarketer.
L'augmentation de la fréquentation est le meilleur moyen de générer des ventes supplémentaires par le biais d'achats impulsifs, a-t-il ajouté.
Les actions de Target ont clôturé en hausse de 11 % mercredi, ce qui contraste fortement avec la chute de 8 % de l'action il y a trois mois, , après que la société a publié des résultats décevants pour le premier trimestre.
Les ventes de vêtements se sont également redressées après plusieurs trimestres de baisse pour augmenter de 3 % au deuxième trimestre, grâce à la demande pour les lignes "All In Motion" et "Wild Fable" de la marque privée de Target. La beauté a été un autre segment remarquable , avec des ventes en hausse de 9 %.
Le distributeur possède plus de 45 marques de distributeur, qui génèrent plus de 30 milliards de dollars de ventes par an. Target a développé ses propres marques après que sa stratégie "cheap chic", qui consistait à proposer des articles pour la maison, , et des vêtements de créateurs, à la fois tendance et abordables, n'ait pas réussi à fidéliser les clients.
Mercredi, les dirigeants de Target ont vanté les mérites de nouveaux lancements de jouets, dont sa propre marque, Gigglescape, et la demande de chiens en peluche sur le thème de Target et de Little People de Fisher-Price sous la marque de Target.
Mais Erin Lash, analyste chez Morningstar, s'est dit sceptique quant à la durée de ces bénéfices, "étant donné l'assortiment indifférencié des produits de Target et l'absence d'un avantage clair en termes de coûts par rapport à d'autres détaillants à prix réduits"
0 commentaire
Vous devez être membre pour ajouter un commentaire.
Vous êtes déjà membre ? Connectez-vous
Pas encore membre ? Devenez membre gratuitement
Signaler le commentaire
Fermer